如何通過流程系統地建立產品賣點？

 最近，我聯系了一些品牌，積極關注通路的投資回報率。我會花很多時間研究競爭產品花了多少錢，誰投資了這些產品，恢復了什麼樣的銷售。邏輯上沒有問題，包括我會在為品牌製定爆炸性的產品計畫時，梳理競爭產品的交付路徑。

但是，在收集過去一段時間服務品牌的數據，並將交付方案交給對方實施時，我們會發現有一點沒有得到重視，但會在很大程度上影響投資回報率。那就是產品賣點挖掘，這源於外部簡介。

事實上，很多品牌在發佈會上並沒有少花錢，產品也明顯不錯，但因為沒有給消費者買你的理由，最終的轉化率非常低。

囙此，今天我就和大家談談如何系統地挖掘產品的賣點，以及賣點出來後如何進行驗證和調整。

關於產品的賣點，我主要從以下幾點來解釋：

競爭產品洞察力，消費者洞察力，產品敘述環境，賣點交付和數據迴響。

接下來我將以粉底液為例，重點介紹如何在上述流程的基礎上確定賣點。

首先，無論你是在尋找賣點還是推出賣點，你必須首先確定你的競爭產品，也就是說，你想抓住誰的客戶，或者你想佔領誰的市場。只有這一點弄清楚了，後戲才能講清楚。

他們在競爭什麼樣的產品？也就是說，類似的消費者，再推倒，也就是說產品的價格和上網時間都比較接近。線上時間是競爭產品分析中的一個重要環節。正如我在前一篇文章中所說的，市場上的人都是通過口碑來熟悉品牌的，他們的推廣管道可能無法在平臺的不同階段重現相同的投資回報率。平臺規則和流量都在變化，所以在看案例或做分析時一定要注意及時性。囙此，從最新產品中分析對方的賣點更有意義。

01消費者洞察力

因為我想分析一下粉底液的價格在100元左右，而且有一定的品牌潛力。囙此，對兩種產品進行了分析

產品一：天使之眼：今年3月開始。99.9元/件，月銷量4W+；

產品二：辣椒泉粉底，今年5月開始。99.9元/件，月銷量1W+；

入選理由：

近年來，這些新產品的賣點往往比以前的同類產品好。我們需要在他們的基礎上反復研究，找到我們自己產品的突破點。

另一方面，這2個品牌的粉底液在周邊通路文宣較多。根據周邊通路種草後到車站採購的路徑。通常，用戶已經獲得了關於不同基礎解決方案賣點的知識浪潮。我們需要做的是錯開相同的通路，或者給用戶在更高價位購買的理由。

接下來，我們來看看天使眼粉底液的數據。首先，用戶對這款產品單頁的評估主要基於差評。畢竟，好的評論是可以刷的。差評通常是消費者的真實感受和產品不能滿足的需求。

可以發現，人們對這些不滿意的地方有：快幹、卡粉；顏色不匹配。

為了便於討論，我想看看我們在購買天使眼霜時通常會問的問題。

從多到少的角度來看，我們在購買這個基金會時，關注以下幾個問題。

粉底液粉底；暗色條件；是否可以使用混合油；色號如何選擇；是否會悶痘、痘痘、幹性皮膚是否適合等。；

由此可見，用戶非常關心的是，卡粉是否真的，是否暗淡無光，皮膚、底色、對皮膚的影響以及是否能在水痘時期使用。

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